Jak prodat komerční prostor: Cílení na investory

Kupující komerčních realit kupují lidé, kteří umí počítat.

Co investora zajímá?
1. Výnos (Yield): Kolik procent ročně z investice dostane po odečtení nákladů? Standardem je dnes 5–8 %.
2. WALT (Weighted Average Lease Term): Jaká je průměrná délka nájemních smluv? Čím delší smlouvy se stabilními firmami, tím vyšší prodejní cena.
3. Lokalita a dostupnost: Pro sklad je to blízkost dálnice, pro obchod průchodnost lidí.
4. Technický stav technologií: Klimatizace, vzduchotechnika, protipožární systémy – u komerčních budov jsou to nejdražší položky.

Při prodeji komerčního prostoru nepoužíváme emoce, ale tabulky. V ProdejLepe.cz vás spojíme s makléři, kteří se na B2B trh specializují.